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玩转社群,理解三个属性

发布时间:[2021年12月10日]

 

先简单的谈谈社群,社群=IP+场景+内容+分享经济。

 

个人的理解是企业和个人根据自身优势资源逐渐打造自己的IP的过程中,慢慢招引一批认同IP的粉丝,再利用社群把这些同频粉丝聚合在一起,加强粉丝之间互动,增强信赖,同时根据粉丝的消费特性、活动区域、心理需求创造特定的场景来强化用户和IP之间的互动,增强用户的体验感,让用户从视觉、嗅觉、听觉、味觉等方面深度体验IP价值,提高用户对IP的粘性,用户就会自然而然地进行分享,进行自传播传播,从顾客变成分享者,再设置一定的分享利益机制,提高用户的分享动力,就可以把顾客变成分销者,和用户形成一个利益共同体,然后不断扩大用户规模,用户规模不断扩大反过来不断提升IP价值,然后扩大IP影响力,招引更多粉丝,形成良性循环。(IP可以采用个人IP和企业IP双品牌IP战略,其中企业员工IP为小IP,企业IP为大IP,大IP带动小IP,小IP反哺大IP)

 

营销的本质是在用户脑中树立认知,占领心智,加强与之互动,从弱关系到强关系,然后不断增强相互之间的信赖,自然而然产生交易,从购买关系变成伙伴关系。认知,关系,交易。人归根结底是树立人与人之间的关系,树立关系要有一定的场景,在场景中强化体验和互动,增强信赖度,然后发生或创造需求。社群是最佳交互场景,本钱最低,效率最高。

 

玩转社群,深度理解三个基本属性

 

玩好社群必须要有生态思维,一切行为首先以利他为基本原则。

 

 一. 喜互动

 

为什么红包多、重干货,有事没事做些互动、活动的社群,生命力很强?线上线下的社交内容与社交活动,如在群里互动,参与者不仅给红包,还组织转发相片有奖、积多少个赞还有奖等活动。

 

二. 重利他

 

 支持利他性,若想得之,必先予之。社群中最具杀伤力的武器,莫过于“红包+干货”。教人怎么赚钱,教他们最关心的事情,能够得到最想要的东西。

 

三. 反推销

 

反对以自我为主体,硬邦邦、冷冰冰、逼迫式的推广。你的所作所为,让他人感觉不错、让他人得到好处、让他人喜欢、让他人信赖、让他人看见有价值,这样才能使销售找到入口,才能使他们的自身资源及背后资源被你整合,否则你永久徘徊在山门之外,找不到入口。

 

 

 

 

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